Ozon подвёл итоги девяти месяцев 2026 года: продвижение по модели «оплата за клик» обходится селлерам заметно дешевле, чем годом ранее — доля рекламных расходов упала на 27%.
Сравнение с аналогичным периодом 2025 года показало, что рекламные заказы в расчёте на одного продавца выросли, а вот нагрузка на бюджет снизилась сразу в обоих форматах — и в CPC, и в CPO. Аудитория площадки за отчётные девять месяцев прибавила 20% и перевалила за 73 млн покупателей. Частотность покупок тоже подтянулась: активный клиент в среднем оформляет 51 заказ в год, что на 53% больше, чем прежде. Общий оборот заказов (GMV) продавцов вырос на 43% год к году.
Сама платформа при этом не стоит на месте: база знаний для селлеров обновляется, инструменты аналитики и продвижения дорабатываются, таргетинг становится точнее — в том числе за счёт автоматизации. Всё это вместе и дало эффект в виде снижения ДРР (доли рекламных расходов).
Интерес к формату с оплатой за клик подрос: им пользуется на 30% больше продавцов, а рекламных заказов на каждого из них приходится более чем вдвое больше, чем год назад. CPC в целом остаётся более востребованной моделью — продавцов в нём больше, чем в инструментах с оплатой за заказ. Впрочем, и CPO прибавил: число селлеров, использующих «Оплату за заказ», выросло на 36% год к году. Драйвером стал новый продукт «Оплата за заказ» (все товары), где можно продвигать весь ассортимент сразу по низким ставкам. Доля рекламных расходов в CPO при этом упала на 38%.
Загрузка...
