Первая квартира, машина и работа: как меняется спрос студентов в начале учебного года

Поступление в вуз меняет не только расписание. Для многих это первый самостоятельный переезд, поиск работы и необходимость решать бытовые задачи без родителей. Вместе с этим меняется и структура спроса.

Мы в Авито Рекламе сравнили поведение школьников, студентов и их родителей в начале учебного года и посмотрели, какие категории растут вместе с переходом на новый жизненный этап. Данные показывают: за одним очевидным запросом часто следует целая цепочка смежных потребностей.

От поиска жилья — к обустройству первой квартиры

Один из первых самостоятельных вопросов для студента — где жить. В категории долгосрочной аренды квартир объем запросов вырос в 2,5 раза. При этом увеличилось не только количество просмотров: звонков арендодателям стало больше на 447%, сообщений — на 224%, кликов по объявлениям — на 153%*.

Растет и интерес к покупке недвижимости: кликов по объявлениям стало на 67% больше, а количество звонков увеличилось на 355%*. Это важное отличие от обычного роста просмотров. Пользователь не просто изучает рынок — он чаще переходит к действиям.

Человек, который только что искал квартиру, потенциально начинает искать мебель, технику, товары для ремонта, услуги грузчиков и перевозки. Поэтому рекламная коммуникация может работать не только с уже сформированным спросом, но и с его ближайшими последствиями.

Например, для мебельного магазина начало учебного года — повод предложить не отдельный диван или стол, а решение для первой квартиры: базовый набор мебели, рабочее место или комплект для обустройства съемного жилья.

Здесь особенно важен момент контакта. Если дождаться прямого запроса «купить письменный стол», часть аудитории уже успеет определиться с покупкой. Инструменты Авито Рекламы позволяют работать с будущим спросом — например, находить пользователей по сигналам их предыдущего поведения.

Автомобиль: от интереса к конкретным действиям

В начале учебного года спрос студентов на автомобили с пробегом вырос на 56%*. При этом действия пользователей росли быстрее самих кликов: это может говорить о том, что интерес к категории связан не только с просмотром предложений, но и с реальным намерением приобрести автомобиль.

Вместе с автомобилями растет спрос на связанные категории:

• клики по шинам, дискам и колесам — на 115%;

• по запчастям — на 87%;

• по автосервису и аренде автомобилей — на 140%*.

Получается характерная последовательность: пользователь интересуется автомобилем, а затем начинает решать задачи, которые возникают вместе с владением им.

Для рекламодателя это означает, что аудиторию можно рассматривать шире, чем просто пользователей, которые уже ищут автомобиль. Например, автодилер может работать с людьми на этапе выбора первого автомобиля, а сервис — с аудиторией, которая только формирует потребность в обслуживании. В первом случае коммуникация может быть связана с самостоятельностью и мобильностью, во втором — с конкретными задачами нового владельца. То есть один и тот же жизненный переход создает несколько точек входа для разных категорий бизнеса.

Работа становится частью покупательского пути

Клики по вакансиям выросли на 60%, звонки работодателям — на 228%, а количество откликов-сообщений — в три раза*. Особенно заметно вырос интерес к линейным и рабочим позициям: кликов стало на 76% больше, звонков — на 251%*. Здесь хорошо видно различие между интересом и намерением. Просмотр вакансии — только первый сигнал. Звонок или отклик показывают, что пользователь уже готов предпринимать действие.

Для студентов работа становится не просто способом получить дополнительный доход. Это еще один элемент самостоятельной жизни: собственные деньги позволяют принимать решения о жилье, транспорте, покупках и досуге. Поэтому один жизненный переход может одновременно увеличивать спрос сразу в нескольких категориях.

Почему жизненные события важны для рекламы

На примере студентов хорошо видно, как меняется поведение пользователя при переходе из одного жизненного этапа в другой. Вчерашний школьник мог не интересоваться арендой жилья, автомобилями или вакансиями. После поступления эти категории становятся для него актуальными практически одновременно. При этом потребности возникают последовательно: переезд ведет к обустройству жилья, первая работа — к появлению собственного бюджета, автомобиль — к расходам на обслуживание.

Для рекламодателя это означает, что работать только с уже сформированным поисковым спросом недостаточно. Важно учитывать контекст, в котором этот спрос возникает. Именно поэтому в Авито Рекламе можно комбинировать разные сигналы об аудитории. Конструктор аудиторий помогает собирать сегменты по интересам, географии и поведению, ретаргетинг — возвращать пользователей, которые уже взаимодействовали с рекламой, а Look-Alike — находить похожую аудиторию.

При этом ценность таких инструментов не только в расширении охвата. Они позволяют выстраивать коммуникацию вокруг разных этапов пользовательского пути.

Получается простая цепочка:

Новый жизненный этап → новая потребность → смежные потребности → формирование новых привычек.

*Данные Авито, Q4 2025 к Q4 2024. 

Авито Реклама — реклама в момент появления новых потребностей